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绩效提升

教练式销售辅导项目

行动力公司将成立以导师为主的项目小组,针对贵公司进行项目开展,

项目=辅导+培训+咨询,内容如下:

 

一、       销售团队管理

1. 销售部门制度完善。

2. 销售部管理工具导入。

3. 提升销售团队管理着的领导力。

二、       销售人员的训练

成功销售人员=心法训练+方法训练

心法训练

1. 销售不是通向成功的唯一方法,但是是最快的方法,激发对销售的热爱。

2. 销售的真谛是什么。

3. 一流的销售员应具备的心态。

4. 顶尖销售大师拥有的执行标准是什么。

5. 增强销售人员行动力的四大执行真经。

6. 销售人员四种境界。

7. 必能成交客户的六个永恒不变的问句。

8. 境界式销售的修炼。

9. 顶尖销售员的六项基本修炼。

10. 每个顶尖销售员必须铭记的销售大师。

11. 销售“七宗最”的学习。

方法训练:

1. 如何在拜访客户前做准备?

2. 如何调整销售人员的情绪去影响客户?

3. 如何建立信赖感使客户迅速接受你进而接受你的产品?

4. 如何通过倾听去进入客户频道?

5. 如何提问了解客户需求?

6. 如何判断客户类型并为其提供解决方案?

7. 如何学会提问题的方法(即开放性问题、封闭式问题的训练)?

8. 如何解除客户的抗拒点?

9. 如何成交(即成交前、成交中、成交后应注意的问题)?

10. 如何服务好客户让他大量转介绍?

11. 如何攻下客户的心(即迈卡66客户档案表)?

三、项目流程:

  两天时间到公司参加早晚会了解情况                    行动力教育集团导师

前期调研  ---------------------------------------------进入项目实施 -----------------------                       

定期到公司进行培训咨询             评估指标:A团队气势B团队业绩情况

    -----------------------------项目评估  ----------------------------------------- 项目结束                  

时间安排:两个月时间,每月四次,每次半天。

报价: 2.8万元

注:辅导的公司销售人员相对稳定,人数在10人以上。

 

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